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奧運(yùn)營銷更多的是通過對品牌的傳播而達(dá)到改善企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系，通過把奧運(yùn)文化融入到品牌文化中來，最終使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生認(rèn)同。我們知道，奧運(yùn)營銷屬于注意力營銷，誰能在奧運(yùn)期間吸引大眾的注意力誰就是贏家。吸引注意力就少不了傳播，對于中小企業(yè)來說，如果能開創(chuàng)報(bào)紙軟性傳播，這可能是最經(jīng)濟(jì)和最劃算的計(jì)劃了。
所謂軟性傳播在這里是指通過和相關(guān)媒介報(bào)紙合作，采取嵌入式的方法，推出具有企業(yè)本身特色的內(nèi)容，最大化的對品牌進(jìn)行塑造和表達(dá)�！ �
具體來講，有以下幾種方式：
1、買斷版面
對于一份報(bào)紙來說，必定有多個(gè)版面，在報(bào)社廣告經(jīng)營的過程中
，每個(gè)版面的價(jià)格肯定是不一樣的。而對于企業(yè)來說，無論是塑造品牌的廣告還是產(chǎn)品銷售的廣告，不是說每一個(gè)版面都是合適的，而要看投放的廣告是不是合適或者說投入產(chǎn)出比是否理想，因此要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選定合適的版面投放。買斷版面的目的是為了在投放過程中的排他性，既然奧運(yùn)是全民關(guān)注的事情，體育類版面是最合適不過了�！ � 2、買斷欄目
對于欄目的買斷主要是進(jìn)行和報(bào)紙的深度合作，比如冠名權(quán)，內(nèi)容上的嵌入式傳播等。不同產(chǎn)品的消費(fèi)者是不一樣的，因此，要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來選擇欄目，盡可能的選擇關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的欄目，比如你是生產(chǎn)食用油的企業(yè)，可以針對報(bào)紙的生活類欄目買斷，既然是買斷了，就要尋找到與奧運(yùn)有關(guān)的話題來做，往屆運(yùn)動員的生活是怎么樣的？吃的什么？喝的什么？要把這些內(nèi)容找出來，與自己的產(chǎn)品聯(lián)系起來，這時(shí)你的品牌才會在不自覺中進(jìn)行傳播。
3、出企業(yè)特刊
企業(yè)特刊是最好的方式，因?yàn)閮?nèi)容集中，可以全面的進(jìn)行傳播，但一定要找出和奧運(yùn)的聯(lián)系點(diǎn)，借助于奧運(yùn)的影響力。比如可以在特刊上打出“##和你一起關(guān)注奧運(yùn)，為中國健兒加油！”這是一種傳播的比附方式，要和奧運(yùn)站在一起，要和一線企業(yè)站在一起。
要想借助于奧運(yùn)，對眾多非贊助企業(yè)來說，首先要搞清楚奧運(yùn)贊助與自己的關(guān)系，奧運(yùn)是全民關(guān)注的事件，自然也包括我們的消費(fèi)者，既然全民關(guān)注奧運(yùn)，也肯定會關(guān)注與奧運(yùn)有關(guān)的企業(yè)和產(chǎn)品，企業(yè)要借助奧運(yùn)會這個(gè)事件來影響消費(fèi)者對自己品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可，那么就要找到自己和奧運(yùn)以及消費(fèi)者之間的連接點(diǎn)，惟有如此，奧運(yùn)傳播才能花小錢辦大事�！ �
原載于《銷售與市場》2007年9月營銷版
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